9. THREE SPECIES OF GOULDING: RATHERING,PILING ON, AND THE GOULD TWO-STEP

这是《改变》中提到的一个实例，放在这里十分贴切：

第二次世界大战时，德国纳粹的海报大言不惭地写道：“你要的是国家社会主义，还是布尔什维克式的混乱？”暗示了眼前只有两种选择，凡是好人，都应当毫不迟疑地选择其中之一。在这些数以百计的海报一角，地下组织贴上了一个小标签，上面写着：“你要的是马铃薯，还是洋芋？”

古尔德用的这种说服机制之所以常常奏效，可以用斯坦诺维奇在《超越智商》中指出的一类特点解释：认知吝啬鬼。我们的大脑在走捷径，想当然地只在这两个选项中选择，非此即彼，却没有花费更多精力思考这样一件事情：有没有其他的选项？会不会这两个选项其实并不矛盾？这一多余的思考需要更多的精力，需要大脑安装额外的心智程序。